EDA 是公司第二大下单来源。7 月全部方案上线(一键下单/DRC/Gerber 新入口 + 导出PCB下单优化; 6 月以 PCB 导出加优惠券图标起步)——此后支付订单同比逐月抬升(2 月波动,3–8月 12% → 42%),8 月达 +41.6%; 支付人数同步加速(8 月 +47.1%),人均下单量稳定在 1.6–1.8 单; 支付金额 8 月 +76.9%,持续跑赢订单——量、人、价三线齐升。
同比增速 12% → 16% → 25% → 35% → 29% → 41%,除 7 月小幅波动外持续抬升。 提交口径 8 月增速 +45.6% 同样高增长,提交→支付的转化同步提升。
| 支付订单数 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 26年 | 57,807 | 137,384 | 152,415 | 154,814 | 158,426 | 153,888 | 127,385 |
| 25年 | 73,237 | 122,206 | 130,212 | 123,346 | 116,513 | 118,596 | 89,938 |
| 同比 | -21.1% | +12.4% | +17.1% | +25.5% | +36.0% | +29.8% | +41.6% |
支付人数同比 +8.6% → +14% → +24% → +36% → +33% → +47%,与订单数增速几乎同步。 人均下单量稳定在 1.6–1.8 单(25 年同期 1.59–1.84)——单量增长主要由下单人数扩大驱动, 而非老客人均猛加单;8 月人数增速(+47.1%)反超单量增速(+41.6%)。
| 支付人数 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 26年 | 36,710 | 79,385 | 90,453 | 94,981 | 97,182 | 87,156 | 71,640 |
| 25年 | 43,785 | 73,083 | 79,164 | 76,659 | 71,708 | 65,334 | 48,696 |
| 同比 | -16.2% | +8.6% | +14.3% | +23.9% | +35.5% | +33.4% | +47.1% |
| 26年人均下单(单) | 1.57 | 1.73 | 1.68 | 1.63 | 1.63 | 1.77 | 1.78 |
6 个月里人数增速与单量增速基本同步,人均单量稳定—— 增长不是老客疯狂加单堆出来的,而是下单人数盘子在扩大,增长质量更可持续。
人均单量略摊薄至 1.78 单;这批新客的复购加深是 9–10 月的自然增量空间。
金额同比 2–8 月:2 月回落,3–8 月 +46% → +90% → +77%,始终远高于订单增速—— 客单价持续提升。7 月 1,246 万为单月峰值,8 月仍达 1,139 万(+77%)。
| 支付金额(万) | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 26年 | 348.6 | 893.7 | 950.9 | 927.2 | 1,025.5 | 1,246.4 | 1,139.0 |
| 25年 | 408.7 | 610.5 | 611.1 | 566.9 | 572.7 | 655.3 | 643.8 |
| 同比 | -14.7% | +46.4% | +55.6% | +63.5% | +79.1% | +90.2% | +76.9% |
支付订单数按新老客拆分:老客 +16% → +36% 稳步放量(体量是新客的 8 倍,占 8 月订单 88.8%), 新客 +3% → +130% 加速更快——「老客基本盘放量 + 新客加速流入」双引擎,增长结构健康。
| 支付订单数 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 新客 26年 | 2,949 | 12,487 | 14,686 | 16,124 | 17,486 | 12,636 | 10,397 |
| 新客 25年 | 4,899 | 12,091 | 12,563 | 11,748 | 11,000 | 7,786 | 4,525 |
| 新客同比 | -39.8% | +3.3% | +16.9% | +37.2% | +59.0% | +62.3% | +129.8% |
| 老客 26年 | 54,858 | 124,897 | 137,729 | 138,690 | 140,940 | 141,252 | 116,988 |
| 老客 25年 | 68,338 | 110,115 | 117,649 | 111,598 | 105,513 | 110,810 | 85,413 |
| 老客同比 | -19.7% | +13.4% | +17.1% | +24.3% | +33.6% | +27.5% | +37.0% |
| 新客占比 | 5.1% | 9.1% | 9.6% | 10.4% | 11.0% | 8.2% | 8.2% |
老客订单同比 +16% → +36%,连续加速,体量是新客的 8 倍、占 8 月订单 88.8%—— 增长的主体仍是老客复购加深。
新客订单同比 +3% → +130%,连续 5 个月加速,增速高于老客。 新客占比 9–11%,是边际上最活跃的部分,方案拉新效果直接可见。
新客的支付订单数与支付金额同比增速并排看:金额增速整体高于订单增速, 说明新客首单的平均价值也在涨;两条线 6 月起同步跳升,拉新放量与付费意愿提升同时发生。
| 新客 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 新客订单数 26年 | 2,949 | 12,487 | 14,686 | 16,124 | 17,486 | 12,636 | 10,397 |
| 25年 | 4,899 | 12,091 | 12,563 | 11,748 | 11,000 | 7,786 | 4,525 |
| 订单同比 | -39.8% | +3.3% | +16.9% | +37.2% | +59.0% | +62.3% | +129.8% |
| 新客金额(万) 26年 | 5.7 | 16.0 | 18.7 | 17.7 | 20.0 | 20.0 | 18.3 |
| 25年 | 7.8 | 12.8 | 14.4 | 13.6 | 11.4 | 11.7 | 8.4 |
| 金额同比 | -27.1% | +25.1% | +30.2% | +30.3% | +76.0% | +71.2% | +117.9% |
| 增量贡献率 | 12.6% | 2.6% | 9.6% | 13.9% | 15.5% | 13.7% | 15.7% |
+3% → +17% → +37% → +59% → +62% → +130%,连续 5 个月加速。 8 月新客订单 10,397 单(25 年同期 4,525)——新入口上线后的拉新效应持续放大。
25 年 8 月新客仅 4,525 单(25 年 7 月 7,786,骤降 42%),去年同月为异常低谷。 结合环比看,26 年 8 月较 7 月亦回落——看绝对量(10,397 单)比单看同比增速更稳妥。
新客(首单口径)0 元单占比 26 年整体高于 25 年同期(试单型新客更多), 但自 6 月峰值 81.5% 快速回落至 8 月 73.3%(降 8.2pp),降幅快于 25 年同期(76.8%→71.1%,降 5.7pp)。 绝对量上,8 月新客支付成功 10,397 单/18.3 万,均约为 25 年同期 2.5 倍——付费新客盘子在大幅扩大。
| 新客 0 元单 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 26年支付成功订单数 | 2,949 | 12,487 | 14,686 | 16,124 | 17,486 | 12,636 | 10,397 |
| 26年0元单订单数 | 2,062 | 9,953 | 11,643 | 12,868 | 14,243 | 9,568 | 7,618 |
| 26年0元单占比 | 69.92% | 79.71% | 79.28% | 79.81% | 81.45% | 75.72% | 73.27% |
| 25年0元单占比 | 71.32% | 78.14% | 77.16% | 76.28% | 76.76% | 72.51% | 71.05% |
0元单占比 = 0元单订单数 ÷ 支付成功订单数(均为首单口径)。
只看新客(26年8月,支付成功 10,351 单)走的是什么入口,口径与全篇一致。 新版本 5 个入口承接 73.5%:旧入口优化(导出PCB下单、导出制板文件)占 43.7%, 新加入口(一键下单、DRC、Gerber)占 29.9%; 老版本(EDA默认版,只加了导出优惠券图标,链路未优化)仍占 26.5%。 对应改动详见 6-7 月方案改动落地可视化 ↗。
口径:支付成功订单数。条形宽度按 26 年 8 月支付成功单比例(导出PCB下单1 4,198 = 100%)。
「导出PCB下单1」是最大单一入口(占 40.6%),支付 4,198 单也为全入口最高, 优化收益直接作用于最大流量。
3 个全新入口(一键下单/DRC/Gerber)合计承接 29.9% 新客订单(3,091 单)。 新用户从"导出/检查"等高频操作路径被直接接住,不依赖用户主动寻找下单页。
老版本(默认版)只加了优惠券图标,仍承接 26.5% 新客订单(2,742 单)。 参考单价差:新客单价 10–33 元,老客单价 59–110 元—— 对默认版链路做同样的转化优化,是下一个增量空间。
口径:新客(首次下单客户)。8 月 EDA 新客 +129.8%(10,397 单), 增速与绝对量均为全渠道第一,甩开主力"pc小助手下单"3.3 倍。
口径:新客(首次下单客户)。条形宽度以 EDA 26 年 10,397 单 = 100%。
EDA 新客 +129.8%、10,397 单;新客口径直接对应增长方案的拉新目标。
小程序 +64.7%、Android +81.0% 增速较高但体量只有 EDA 的 1/12 ~ 1/29; pc小助手/pc网页新客增速仅 +39%/+19%,全渠道没有第二家"高增速+大体量"的拉新来源。